Семинар доступен в онлайн-формате!

Контакты

Екатерина Смирнова

+7 (495) 967-60-00, доб. 3460

О семинаре

Переговоры в том или ином виде постоянно присутствуют в жизни людей. С их помощью достигаются поставленные цели, решаются проблемы, приходит настоящий успех. Искусство проводить эффективные переговоры должен освоить каждый менеджер, стремящийся стать успешным. 

Чтобы переговорный процесс был по-настоящему эффективным, следует научиться правильно позиционировать себя в нем, стать лидером в процессе делового разговора с партнерами, потенциальными клиентами или конкурентами. Курсы по переговорам научат быстро и безошибочно определять позиции каждого участника, уточнять их интересы, а также позволят изучить лучшие стратегии и способы контроля эмоций. Это чрезвычайно важно для ведения эффективной дискуссии. Умение четко видеть переговорное поле и управлять процессом помогает достичь желаемого результата. 

Если вы освоите искусство ведения эффективных переговоров, то сможете с легкостью заключать выгодные сделки и контракты, убеждать собеседников в правильности своей позиции и постоянно добиваться успеха в профессиональной деятельности. Умение и навыки успешных переговоров позволят стать эффективным руководителем и незаменимым сотрудником. 

Цель курса:

  • Расширить линейку инструментов в переговорах.
  • Освоить аспекты выявления и противодействия манипуляциям в переговорах.

Базисом для всех успешных переговоров является эффективная коммуникация между собеседниками. Чтобы достичь ее, следует учитывать личные особенности собеседников и соблюдать корпоративные стандарты бизнес-коммуникаций. Существуют различные приемы общения с группой оппонентов и одним партнером. Целью тренинга является научить участников находить общий язык с собеседником, менять стиль и манеру разговора в зависимости от стиля оппонента.

Продолжительность

Очно: 2 дня (18  академических часов) 

Онлайн: 4 дня (16 академических часов)

Формат обучения

Онлайн.
Семинар может быть проведен в корпоративном формате (как онлайн, так и очно) 

Стоимость

Онлайн: 32 500 руб. + НДС

Скидки

При одновременной регистрации двух участников от одной компании – 5%, трех – 10% 

Целевая аудитория

Все те, кто хочет научиться грамотно и продуктивно вести переговоры

Почему Академия PwC?

  1. Все теоретические аспекты  иллюстрируются примерами из опыта российских и международных компаний
  2. Практические задания выполняются индивидуально и в группах
  3. Все участники вовлекаются в обсуждение проблем, происходит обмен опытом и знаниями
  4. При желании слушатели могут рассмотреть процесс изменения в их компаниях и отработать навыки на реальных примерах
  5. В ходе семинара участники отрабатывают навыки убедительного выступления и получают обратную связь от профессионалов

Основные темы

  • 01
  • 02
  • 03
  • 04
  • 05
  • 06
  • 07

Результаты семинара

Основной эффективности переговорного процесса является правильный выбор стратегии и тактики его ведения. Необходимо учесть ситуационные и коммуникативные особенности, личностные факторы участников. В этом плане очень важно определить особенности нервной системы и темперамента собеседника, уровень его агрессивности и считать метапрограммный профиль. В этом плане ведение переговоров тренинг научит слушателей использовать невербальную коммуникацию, считывать микродвижения и микровыражения лица собеседника, самопозиционироваться в начале процесса, воздействовать на эмоции собеседника и применять лингвистические манипуляции 

В результате семинара слушатели:

  • Поймут фазы ведения переговоров и научатся ими управлять.
  • Сформируют гибкость в общении с разными клиентами, в разных ситуациях, в разных позициях на переговорах.
  • Научатся эффективно использовать различные переговорные стратегии.
  • Научатся выявлять манипуляции в переговорах.
  • Разовьют навыки, необходимые на этапе противостояния манипуляциям.

Подготовка к переговорам не менее важна для достижения успеха. Необходимо собрать всю доступную информацию по партнерам, сформировать основные цели и задачи, учесть национальные особенности собеседников. Четкая формулировка собственных решений и предложений должна проводиться с учетом всего перечисленного выше (мотивов и особенностей партнеров, выявленных потребностей)

Программа вебинара


Это полезно

Можно ли научиться договариваться на онлайн-курсах?

Во многих случаях посещать только онлайн курсы переговоры будет достаточно для получения базовых основ искусства договариваться. В ходе обучения слушатели узнают все основные правила ведения переговорного процесса, которые следует применять на практике. Также на них можно ознакомиться с аксиомами, которые приводят к успеху или неудаче в достижении результата.

Где, кроме бизнеса, востребованы навыки эффективного переговорщика?

Во многих случаях посещать только онлайн курсы переговоры будет достаточно для получения базовых основ искусства договариваться. В ходе обучения слушатели узнают все основные правила ведения переговорного процесса, которые следует применять на практике. Также на них можно ознакомиться с аксиомами, которые приводят к успеху или неудаче в достижении результата.

Сертификат

Слушателям выдаётся свидетельство об участии в семинаре «Эффективные переговоры» в компании PwC, а также при необходимости сертификат, подтверждающий количество CPD-часов. 

Регистрация на онлайн-семинар

Ближайшие даты
в Москве

21 — 29 октябряonline

Длительность

16 академических часов

Стоимость

от 31 200 руб. + НДС

Регистрация на очный семинар

Ближайшие даты
в Москве

Нет доступных для регистрации

Длительность

18 академических / CPD часов (2 дня)

Стоимость